我的医药代表生涯系列—2新奇
95年的时候，最时髦的是“BB机”，刚开始的时候只有少数人买得起，我之所以能够下决心去面试，其中一个原因就是我的同学-也就是介绍我做销售的后来的同事她有一台“BB机”！
初到公司，都是年轻的同事，大家议论的都是销售方面的事情，放货、要钱、谈价等对我来说都需要适应，当时有位年轻的女同事成为了我的上司，教我一些简单的生意经，就放开让我自己去卖。开上我的千里追风自行车，奔走于大街小巷的药店、医院，卖药生意就开始了！由于大医院难做进去，我们新手就专拣软的捏，于是药店就成为我们的主要客户对象，每天的工作要说难倒不如说累，原因就在于我的千里追风每天要驮大量的药品来回奔忙于市场，如何捆绑更多的药箱就成为我们研习销售技术的基础！
大家也许会惊讶，卖药原来是这样？的确如此，在我卖了三五个月的药以后，体重下降了很多，减肥居然是我意想不到的意外收获！那时的医药市场没有象现在这么监管，药品和菜一样，开个铺子就能卖，直到后来假药泛滥，政府的监管才越来越严。
看到先来的同事身上挂着时髦的BB机，随时能被老板找到，被客户找到，羡慕变成了迫切需求。后来几经努力老板终于决定要为我们也配上BB机，为了让我们惊喜，事先并没有告知，忽然有一天早会，BB机就被拿了出来，15297这个号码就成为我的身份！惊喜是可想而知！此后，无论何时，闪光发亮的BB机时刻挂在了我的腰间，到后来下地区带领兼职人员搞群众运动（面向群众的铺天盖地的药品保健品宣传）时，风光的BB机不知抢了多少人的热眼，指手画脚的我在BB机的衬托下，显得那样的高大与风流！
药店的销售在我工作几个月之后移交给了新同事，我的岗位被定位到医院，开始和医生打交道。那时的医生很可爱，见着你之后就是要油笔、小礼品，要是有杆钢笔，那得忽悠一段时间才能给，不能轻易出手，这都是“上司”教的技巧。
说到销售技巧，在那时不像现在的培训这么多，很多时候现在看来很简单的沟通交流，都是技巧的培训范畴，因为，计划经济都是卖方市场，有东西那叫有资源，当时的销售人员是“大爷”！销售技巧就是拿好处！到95年时虽有改观，但与现在来比，销售技巧都是小儿科。
[ 本帖最后由 人在旅途 于 2008-6-15 13:34 编辑 ]
