医药市场营销与其它行业的营销有很大的不同，原因是医药产品的特殊性。
药品作为一个商品，它的应用决定权很多时候在医生，当然也有一部分决定权在患者，对于这样的商品，其营销定位选择自有其内在的规律性，研究这一规律性，对选择正确的营销策略非常重要。
医药代表制度源于西方，而且是目前西方医药营销的主要方式。在西方医药的大众广告象烟草一样被控制，当然，在医疗类专业杂志上的广告是允许的，但是电视等传媒是严格受限的，而在我国，显然还存在很多的空间，近来政府也在控制，但药品广告还是很多，而且功效也在广告内容之中，这显然是不合理的。药品的功效宣传会误导消费者，使得在医生指导下的用药变成在广告指导下的用药，这是很要命的。
了解了这一点，我们再来看医药代表制度。
药品生产企业的产品上市，往往要经过一个长期的研发过程，一旦产品上市，市场推广势在必行，但是药品商品的特殊性无法使其通过大众传媒进行营销，而药品处方权在握的医生是否接受新产品的治疗观念，还需要更为细致的工作，在此情况下，专业的信息沟通与产品治疗反馈成为必须，医药代表营运而生。
在药品的选择中，医生会根据已有观念来选择处方，而对于新的产品的出现，医生的接受需要一个试用的过程，这一过程需要人为的工作才会更有积极性，医药代表是这一工作的执行者，在药品使用的过程中，医药代表还承担着医药生产企业产品与观念方面的服务者角色，这一角色能让医生在试用、使用新产品中得到直接的服务，从而更好地推广新产品的临床使用。多年来，西方的医药代表制度使得药品的市场化营销取得了良好的效益，广泛地被全世界医药企业采用。
在我国，由于医疗体制方面的漏洞，出现了难以控制的药品回扣问题，使得医药代表成为过街老鼠，这一现象有着鲜明的中国特色。另外，围绕药品的价格问题，药价过高成为公众关注的焦点，这一点其实也是舆论错误导向的结果！
我们知道，商品的利润是企业发展的动力，现如今的药品价格，远不是暴利，不能一概而论。现有的药品价格，很多时候让人看不懂，同样的化学名的不同厂家药品价格相差太远，而往往又都在中标之列，某一地招标结果中，同一药品的规格剂型加在一起简直就是全世界的总和，我们的政府管理真不知道在做什么，简直是荒唐透顶！在我国，知识产权与技术专利保护缺失，多年来的发展在科技创新与技术开发方面严重滞后，为行业发展埋下严重隐患，此过谁来承担？很多药品已经在低于成本价销售，招标过后，低价药品的消失就是例证，药品价格高不高，要看这些药品的价值和老百姓的承受能力，在缺少医疗卫生基本保障的情况下，药品的价格全由来百姓承担，显然多高的价钱也是贵！我们知道，世界发达国家对医疗、农产品有补贴，原因是这些部门在现代社会是市场经济里面无法完全市场化的东西，而在我国，这些补贴是缺失的，近来农业税的免征，给农民带来实惠，也解决了农民的一大经济负担，但是补贴还未开始。医疗领域我们的投资严重不足，老百姓看病难、看病贵的问题，被政府转嫁到“黑心医生”与“医药代表”头上，这显然是不公平的！
诚然，在医疗与医药领域，现存腐败现象是需要整顿的，但从全社会来看，医药领域并不是最为腐败的社会行业，把看病难看病贵的百姓不满，与这一领域的腐败结合，掩盖了政府的责任和体制的缺陷，显然又是极不公平的！
和谐社会，不能搞群体对立，不能对某一职业过度鞑罚，非典前后的白衣天使与黑心大夫，这样的反差极不和谐！医药代表制度是先进的医药营销制度，在中国被妖魔化，是不理性的！这里说明一点，本人曾是医药代表，对目前医药领域的一些不法行为也恨不赞成，但对目前政府当做法也不以为然，这就像大禹治水，要重疏导，而不是迎头堵漏，如此岂不像大禹的父亲一样痛苦的失败？
[ 本帖最后由 人在旅途 于 2008-3-16 11:07 编辑 ]
