作为医药市场的一名老兵，在这一领域本人已走过了十三个年头！
1995年，忍不住“下海”潮流的诱惑，毅然放弃了医生的职业，踏上了卖药的征途！这一年我27岁！身处内地的省会城市，此时的“下海”颇有些英雄气概，身边很多人都很惊讶，包括父母和妻子。生活所迫，男儿当自强，当时的我就这么想。
一开始的医药营销是在跑市场，当时的市场不规范，卖药和卖小商品没什么区别，我们从公司领到一箱一箱的药品，用绳子捆到自行车上，然后满大街找药店诊所销售，除过吆喝，活脱脱的传统卖药！
再后来，义诊风靡全国，这种卖药方式一开始很管用，医生们很可爱，坐在大太阳底下的药店门前，按照传单上的要求看病卖药，往往都很热闹！
义诊到后来效果越来越差，发报纸（自己印的，有的是和报社合伙）、印传单、刷墙报、搞专题广播、专题电视节目，等形式都一一尝试，大有当年土地革命的气势！此一时期涌现出的行内楷模-史玉柱、吴新富令人景仰！三株的后起之秀创下了辉煌--把没什么功效的东西卖到了100亿，至今这一业绩令包括上市公司在内的医药同仁汗颜！
渐渐的主战场转到了医院，医药代表成为时代新宠，医生们在与其打交道中感到了自身价值，很多医生由此坚持下来，没有放弃繁忙、紧张的医生工作而投身下海！可以看出这一过程中卖药人的价值！
时至今日，药还得人来卖，但是游戏规则早已不同，连国家药监局原局长都枪毙了，可以看出初级阶段的一些混乱，其实其他行业也一样，但也有期间的游戏规则！
经历多了，见怪不怪，小平讲“摸着石头过河”容许犯错误，当然不能犯原则错误！
十三年来我跟着感觉走，也跟着潮流走，现在看来很有意思，其实他见证了我们国家这期间的社会发展！
