前 言
营养支持是医疗服务的关键环节。众多病患需要科学合理的营养支持，大量术后、肿瘤放化疗后、长期营养摄入障碍的病人，尤其需要得到合理的全静脉营养支持。然而，目前全静脉营养支持技术只在三级医院开展应用，这种现状远不能满足广大病患对于营养治疗服务的需要，尤其是对于长期家庭营养支持服务需求的病患者已要求更为迫切；因此，营养支持技术在社区的应用与推广已经成为当务之急。
建立并推广营养康复技术，是社区医院未来建设的一大方向。有了这项服务，社区医院就能有效地分流三级医院中那部分只需要保守治疗支持的患者，使得现有紧缺医疗资源更好地发挥作用；同时，其本身也将通过充分利用自己独特的医疗资源，获得更为广阔的业务空间进而取得良好的经济效益，并能更好的完成政府赋予的社会任务。
迈康健康科技有限公司是医疗健康领域的专业服务公司。旗下“迈康网”是国内“网络数字化健康管理技术平台”的开拓者，也是国内专业健康门户网站的新秀。迈康市场营销部拥有国内杰出的临床营养推广专家赵卫伟医生以及专业化的临床营养推广队伍。作为国内临床营养早期的推广专业人士，在过去十余年间，赵医生及其团队先后帮助省内大多数三级医院建立了营养配制中心，多次组织全省营养支持培训班，成功地推动了山西临床营养支持的蓬勃发展，从而在静脉营养支持相关技术研究与市场推广方面积累起丰富的经验。目前，迈康拥有全套的临床营养支持产品，正致力于通过合作组建“迈康营养康复中心”以推动社区医院临床营养支持项目的发展。
一、迈康营养康复中心运营思路
1、在迈康网上开辟专栏并以此为宣传阵地发布服务信息、设立服务热线与客户进行互动。通过专业数据库及人性化资讯平台面向大众提供全方位专业信息服务。
2、在省内各地区选择有条件社区医院或一、二级医院合作建立覆盖特定区域的“营养支持中心”。
3、合作组建营养康复中心业务推广团队，面向周边医疗机构医务人员宣传推广营养支持业务。
4、通过迈康网整体营销推动各地“营养支持中心”业务开展。
二、社区医院营养支持中心市场前景分析
1、客户定位：
无法通过肠道获取足够营养物质的患者，如大手术后肠道功能恢复期，严重消化道溃疡、消化道出血，正常进食障碍的营养不良患者、严重腹泻、长期昏迷、消化道病变治疗期、肿瘤放化疗期间厌食、中重度营养不良患者等。
2、营养支持技术在疾病治疗中的应用前景
营养问题关系到病人的生存，也是机体各项正常功能的物质基础。疾病康复需要机体各项功能的正常发挥，而疾病通过各种方式影响破坏这种功能的发挥；因此，作为维护机体正常功能的物质基础，科学合理的营养支持是必须的。近年来，随着临床营养支持越来越多地被应用到多种疾病的治疗中，人们对于营养支持的理解也上升到了营养治疗的认识高度。掌握并开展这一技术是医疗水平发展的要求，也是社会整体经济水平提升后人们对医疗服务质量要求普遍提升的需要。可以预见，在未来几年里，原先在三级医院才能开展的全静脉营养支持技术，必将随着医疗资源再分配的潮流，成为社区医院主要业务内容的重要组成部分。
3、营养支持中心的效益分析
良好的社会效益使得社会医疗资源能够充分利用
在经济效益方面，每天的营养支持费用在300-500元间，技术收费（配置费60-80元/袋）约占20% ，产品毛利在15%，其他服务性收费（家庭病床的上门服务、检查护理检测等）5% ，综合毛利在40%左右。另外尚有住院期间的其他治疗收益。医院通过营养支持中心的特色服务，可以吸引更多需要营养支持/治疗的患者，从而增加业务量、节省营销成本，从而进一步提升医院的经济效益。
4、需要解决的问题
前些年很多三级医院都建立了静脉营养室，为医院病人提供肠外营养的配制服务，但是这一服务的推广无法普及到三级医院以下的社区医院或社区卫生服务站，原因是这种业务的推广需要对基层医务人员进行必要的的观念引导与业务拓展培训，而营养室往往是不具备这种能力的。对于三级医院的营养室由于缺乏必要的技术服务（如特异性、个性化营养支持处方提供）和相应的分配机制，在医院内往往也未能取得良好的经济效益，为此，通过营养康复中心的建立，配备专业人才，提升服务的技术含量，理顺分配机制，调动各方积极性是营养康复中心需要面临的重要问题。
5、迈康的支持
从营养康复中心的建立，到营养康复中心的运营机制设计，再到营养康复中心的业务推广，迈康能为客户提供全套的解决方案，欢迎大家咨询了解。
项目热线：0351-5697809
