在去BJ的高铁上,三人就本次BJ之行的主要目的达成共识:
1. 拿到科研课题;
2. 汇报研究院、项目的近期工作进展;
3. 能让S教授来次TY,或在BJ预留出3个小时左右的时间,让S教授和Z院长能有次深度沟通;
我们准备了3个地标、18年12地标的立项通知、专家库建设方案、行为干预素材、功能干预素材等等,要汇报的内容特别多,恨不得把所有的理念、思想、技术都灌给S教授,让他精准的知道迈康所做的事情是多么的先进、多么的有价值。
早上7:30我们在办公室见到了S教授,同S教授说汇报需要1个小时,被拒绝了,要开会要手术,你们只说重点吧......
时间紧任务重,开门见山:
事项一:
我们要参与您的课题,并且需要一纸合同或协议,说明彼此的合作关系,及内容。
回复:没问题,可以参与;
事项二:
汇报近期的工作进展,及未来预期;
回复:我特别敬佩你们赵院长,能坚持十几年并且这么执着的做一件事情,这样的人太少了,不容易,太不容易,我很敬佩他......
事项三:
S:“您三月份哪天有时间,想邀请您去TY......”;
M:“3月份哪有时间,我的时间已经排在8月份了......”
(......讲思想、讲理念、讲价值、讲进展、讲坚持......)
M:“您哪天比较空闲,找个下午,我们过来找个地方出去聊,在办公室您太忙了”
S:“哪有那么多时间聊,还出去?没时间!没时间!......”
(......讲思想、讲理念、讲价值、讲进展、讲坚持......)
S:“这样吧,你们3.15-17去深圳,我们在深圳聊,在那里我有时间的;恩,就这么定了,咱们深圳见!”
M:(......讲思想、讲理念、讲价值、讲进展、讲坚持......)
最终,我们帮S教授挤出了时间:3.6号下午3点到TY,3.7号上午12点离开太原;另外,其实我们沟通了1+小时。
拒绝3次后,达成目标!
感悟:
1. 团队有目标,为达成目标想办法;
2. 团队作战,更容易达成目标;
3. 客户对事情是否重要的排序,来源于你的态度;
4. 迈康所做的事情打动了S教授,他很好奇,他真的想一探究竟;