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芯联达王贺然:改变医生工作习惯

迈康网编辑 2016-04-21 共3512人围观

  为了推动智慧医疗行业的健康发展,在健康中国计划中发挥更大的作用,2016年4月13日—14日,由健康报社、中国医学科学院北京协和医学院、智医疗联合主办的“第六届移动医疗产业大会暨第四届智慧医疗健康峰会”,在北京正式召开。会议以“智慧医疗的进化、蝶变”为主题,与会者针对智慧医疗、移动医疗、分级诊疗、互联网+医疗等议题展开精彩演讲和讨论。

  芯联达王贺然:改变医生工作习惯-智医疗网

  14日下午,大会投融资开放论坛顺利进行,此论坛由仙瞳资本总监熊昀主持,芯联达信息科技公司CEO王贺然以《改变医生工作习惯》为主题,做了精彩的演讲。以下为演讲文字实录:

  我的演讲之前有个小视频,麻烦会务组播放一下。

  其实这个片子是我们今年2月份为湖北省武汉大学医院拍的,我们把数据展现到平台上给医生看、给护士看、给药师看、给院长看,帮助他们工作。去年,我们把这个系统从以前的PAD上给医生用。我们是通过院中来切医院的医生,然后我们可以向院前或者院后、院外延伸,但我切的点一定是院中。我们给医生提供什么样的工具呢?就是刚才我片子放的内容,包括查房、看片子、下医嘱、会诊通知、远程会诊、写病例,这些业务是我们要切的点。

  实现的前提,我刚才说了,我们是做医疗数据出身的,中国的大型医院,他的信息系统是非常复杂的,大型医院往往100多个系统子模块,非常复杂。医院的问题是什么?中国很少有一家医院的所有系统是由一家公司提供的,很少很少,可能不超过十家,基本上都是在不同时期、不同预算的条件下买的不同的系统,由于这些系统是不同厂商提供的,就会出现一个问题,中国全部都是私有协议,每个厂商都是打架的,你不让我接,我也不让你接。就导致患者数据在不同的系统里是不一样的,医院内部的信息孤岛是很严重的,严重到什么地步呢?有些医院实在忍不了了,把整个系统换掉。

  我们做了一个很轻的方式,就是非入侵式的做数据集成,我只是把每个系统中的数据梳理好抽出来,对于护士也一样,对于院长也一样。这样的话,相当于每个医院放了一套我的服务器,相当于网关在信息科机房。有这个数据中心基础之上,我就给医院搭了一个平台,通过我的数据中心可以调取医院的数据,医生在我的平台上就可以看到HIS里的病例、医嘱、影像这些了。

  医院到底有多少数据呢?医院数据非常多,多到这个图里面,大概有1000类信息,将近10000个字段。有些医院肯花钱买ERP软件,帮我做分析,一买就是500万、800万,但很多医院是不会买的,很多数据是没有被挖掘的,因为很多院长不是财务出身。买了ERP的医院,每年可能提高5-10%的收入,就是在不增加任何设备的情况之下。所以,我就顺便把这些数据放给大家看一看。我们其实是做了一套医院互联网+的系统,有太多的移动医疗公司给医院包装成互联网医院,或者互联网+解决方案,没有关系,看你怎么定位了。但我认为一个真正解决问题的互联网+医院解决方案,不能仅仅做挂号,我始终认为挂号是个存量价值。

  我们有没有想过这样的问题:医院给患者提供什么样的服务有意义?我的医生端,我给医生做一套工具,相当于临床辅助工具,你在住院还是在家,第一时间就能看到你的所有信息,患者做一个手术或者做一个化验,第一时间就会推送给你。我这个一云三端做完以后,我们把很多电脑上不能干的事,或者电脑上干起来不方便的事我们放在了手机上。无论是医生还是患者还是院长,就像我们买东西一样,医生也一样。我给你开个号,这个医院同意给你看,你就可以看影像了,做会诊就可以做了。管理端,我们给每个医院做了一个表,因为每个医院不一样。咱中国的院长,尤其是大医院,因为我们的客户主要是二级以上的医院,他们很少买一个东西给自己用,这个东西是给他自己用的。

  下面我说一下我们这6年做的一些成绩,现在我们大概覆盖了800多家医院,我们做完的有410多家。我上面放了一些数据,其实我是想说,咱们中国的医院其实在我眼里分两类:一类是三甲,一类是非三甲。一家三甲医院的价值有多大呢?从收入、门诊量、住院量,都是二甲医院的10倍。

  所以,三甲医院是做医疗数据的核心,当然二甲医院也很重要。我们希望把日活率提高一些,因为我们现在确实没有做大范围的培训,基本都是医生自我培训,装完就走了,我们也没有一个个教他。我们希望能把医生的日活量做上来,把培训做好。现在我们2015年底的数字大概400多家医院,将近200多家三甲,日活一声又5万,每年的医嘱是57亿条。

  下面讲一下怎么做,怎么能覆盖一千家,你拿什么打动院长或者信息中心。简单说一下,这个东西不是一个互联网公司能够轻易复制的,没那么容易,因为你要对医院的系统和业务非常熟悉,我们有两种:一种是免费版,一种是标准版。

  最慢的大概两个星期,最快两三天的事,每个医院有个后台管医生的权限。还有院长比较关心的,其实院长也真的有一些政绩的压力,我们医院也压做分级诊疗,我们现在落地的项目,包括西安、新疆的,分级诊疗落地的,都是通过手机端科室到科室的门诊已经实现了,新疆的医院、北京的医院、武汉的医院、山东的医院,手机端会诊也实现了,这也是院长想看到的,也有很好的政绩。

  医院不用有专线,只要有互联网就可以了,卫生局说要建一个医疗大数据平台,那我给你一个别人1/10的报价,他们也很开心。然后就是我们怎么挣钱?我们专业版无非就是使用费。但主要收入是保险公司跟药企还是有钱的,药企明年下半年会开始,还有第三方公司,他们是做数据服务的,他相当于是把你的数据卖出溢价的,我们也会跟他们进行一些合作,但这些都不是我们主要的工作,我们主要工作还是把医院的面铺开。

  我们的合作伙伴,我们所有的合作伙伴都是帮我们铺渠道的,跟运营商合作,因为他要做ICT项目,我们已经作北京做了7家,联通、电信也有,在跟华为合作,华为4G医疗相关的无论他的手机还是平板医疗定制版都是我们的产品。中兴、酷派永远会跟华为抢这个标,华为在价格上没有优势,但品牌上是有优势的,但不够,就拉着我们一起,不但卖手机,还送你一套业务系统。所以,所有的展会、培训都会带着我们去,也给我们省了很多市场费用。

  因为我们现在也在融资,2010年成立的,2013年底拿到了北极光的A轮,现在正在融B轮,有投资意向的可以跟我们联系。我想做的很多事情都是基于数据的分析结果出来的,并不是互联网技术多牛。如果有兴趣的话,大家可以私下交流。
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