从产品推广模式，转变为医学推广模式，这是当前中国医药市场的大势所趋，在这一趋势中，迈康人是被动转变，还是主动转变，是在学习中转变，还是在转变中学习，是在转变中跟随，还是在转变中引领，这取决于转变的信念。
迈康文化强调领先，这种领先不光是在理念层次，更是在行动方面。
推广模式的转变，其实是推广职能的转变，医学推广模式与先进的商业模式技术相结合，是迈康在医药营销领域的先进理念，这种理念下的职能设计，体现了迈康“卓越客户价值”的指导思想，其核心的诉求是：
推动医学模式的进步，推动医疗活动价值链的进化升级；
推动功能与行为医学的业务（项目）发展，推进医疗生产力进步；
管理技术的发展，推动质量与效益的显著提升；
基于上述客户价值诉求，迈康营销团队同时也肩负了迈康企业的以下诉求：
推动业务模式相关技术、业务项目相关技术、业务经营与管理相关技术；
以及上述这些技术应用策略的市场广泛应用。
可以看出，两个方向的价值贡献，就是迈康营销团队“营销理念与商业模式”结合的先进之处，这有赖于迈康多年来坚持不懈的探索实践带来的“核心技术与关键资源”积累，也体现了迈康领先文化指导下的领先行动。
面对职能转变，从理念上要掌握非推广营销的理论，发展理论的适用性操作技术-即应用策略，这是积极行动的表现。这其中的要诀是真正的掌握：
1）迈康医疗活动品质/健康干预分类理论（MK-MCHI）及应用技术
2）迈康功能与行为诊疗理论（MK-FBDT/CNDTT）及应用技术
在业务行动中发展这些理论与技术的应用策略，包括：
1）设计业务推广的项目，
2）准备项目展示和推广的工具，
3）具备项目推广活动的组织与开展技能。
在行动层面上的领先，是执行力的领先，这方面强调三个能力：
第一：明确任务要求，清晰任务完成的质量标准；
第二：执行并完成任务，对任务的质量与结果负责；
第三：在反复的任务实践中，持续性改进任务效能。
可以看出，这三条是ICF中活动能力之“一般任务能力”的内容构成。
当前，无论是理念还是行动，要求我们动员起每一位营销人员、每一位营销辅助人员，认真的学习和掌握这些“理念”，认真的训练具备这种行动技能，号召每位迈康人，都具备这种先进执行力的要求，达到这种执行力的要求标准，只有这样，我们才能在职能转型中做出示范和表率，才能成就一个伟大的团队，伟大的市场领导者企业。
做好动员，就是要发动每一位成员，不要在行动之初就思想不统一，信念不坚定，行动的动作准备不积极；要本着“不要让这轰轰烈烈的创业壮举，与一部分同事失之交臂，成为其终生的遗憾”的出发点来动员，从分析现状开始，在每一个行动细节上、每一个习惯上做认真的分析，从而组织管理好行动的改变、行为的转变。
